マーティング支援ツール「Noah Pass」の新サービス「Dashboard」「Party」や広告展開が紹介された事業戦略発表

セガゲームス セガネットワークス カンパニーは本日6月9日、東京・恵比寿のザ・ガーデンルームにて、「セガネットワークス カンパニー メディアカンファレンス 2015 Summer」を実施した。ここでは、「Noah Pass」事業戦略発表の模様をお届けする。

我慢の年から明けた2016年は作りこんだゲームを展開

これまで4～5ヶ月ほどの周期で行われてきた本カンファレンスだが、今回はセガグループの組織再編後、初の実施となる。冒頭で挨拶を行ったセガゲームス 代表取締役社長CEO 里見治紀氏は、先だって一般公開されたセガグループのグループミッション映像を通して、同社が掲げる“創造は生命”における創造の意味は、製品やサービスそのものでなく、それらを通じた感動体験だと再定義。その存在価値を“革新者たれ（Be a Game Changer）”というグループミッションとして伝えた。

続いて、セガネットワークス カンパニー（以下、セガネットワークス）としての現況を説明。2015年3月期については新規タイトルが少なく、既存タイトルが引き続きメインとなったことから、利益に関しては事業計画を超えたものの、売上高は当初想定していた数字を下回ることとなった。その理由については、激動のスマートデバイス市場の中でタイトルを成功させるべく、ゲームとしての奥行きや運営といったかたちで作り込んでいくためだったと説明。

そうした我慢が続く中で、本年度に入ってからは4月に「オルタンシア・サーガ －蒼の騎士団－」、5月に「モンスターギア」と展開。現状で好調に推移しており、月商5億円を超える「チェインクロニクル」や「ぷよぷよ!!クエスト」と同様に、2タイトルについてもその枠を越えていきたいと抱負を語った。

さらに、国内ゲーム事業と平行して行う、マーケティング支援ツール「Noah Pass」の収益化や、繁体字圏に向けた取り組みとして台湾のAuer Media ＆ Entertainmentと資本業務提携契約を行った海外市場への展開などに言及しつつ、本カンファレンスのメインとなるNoah Pass事業戦略発表へと移った。

Noah Passを強化する新サービス「Dashborad」「PARTY」が発表

これまでと同様、Noah Passに関する説明を行ったのは、セガネットワークス カンパニーCOOの岩城農氏だ。先に簡単に説明しておくと、本サービスは「良質なスマートデバイス向けコンテンツをより多くのゲームプレイヤーに届ける」という考え方の下で展開しているスマートデバイス向けマーケティング支援ツールであり、そのポイントは無料であること、オープンであること、効果的であることの3点となっている。

まずはサービスによって得られる、アプリ間の相互集客によるトラフィックが生み出す“うねり”に自信を覗かせると、規模の指標でもある総ユーザー数、MAUが共に前年より倍増していることを紹介。さらに参加社数は100社、タイトル数は462を数え、投資効率に関しても、同社の「チェインクロニクル」で32倍の効果を実現するなど、大きな成果を発揮している。

そうした現状でNoah Passが持つ送集客の枠組みを超えた取り組み、そしてNoah Passそのものの収益面も含めた強化の施策として、今回新たに2つの新サービス、そしてNoah Passでの収益化に向けた取り組みを紹介していった。

新サービスの一つ目として紹介されたのは、前回のカンファレンスでもその取り組みの一端が語られた“DashBoard（ダッシュボード）”だ。これは月間のゲームアプリの総ダウンロード数が横ばいになるなど規模的な成熟に向かうスマートデバイス向けゲームにおいて、効率的なマーケティング活動を行うことを目指して用意されるものだ。

DashBoardは、独自のレポート、分析、サービスを通じてユーザー属性の把握など行っていく。これによって効率的なマーケテイングはもちろんのこと、ユーザー属性に基づいた革新的な利用法にもつながっていくのだという。

レポートに関してはBtoBにおけるNoah Passの管理画面を進化させるかたちで、該当の数字が見えるだけでなく、セガネットワークスが提唱する、7つのゲームユーザータイプ、9つのライフスタイルタイプによるスマートフォンゲームユーザーの分類を活用。

タイトルごとにゲームユーザータイプ、ライフスタイルタイプの比率を見ることのできる「ユーザータイプ分析」、ユーザータイプ分類の推移を時系列で確認する「ユーザータイプ推移」、そしてメタップスとの連携によリ、各タイトルのストア上でのランキングの動向が把握できる「マーケット分析」、そしてデータセクションとの連携によってユーザーが接触している番組、食べ物、飲み物などをランキング形式で確認できる「インタレストランキング」と、分析に役立つ機能が多数用意されている。

また、セガネットワークス内に用意されたゲームスタイル研究所が発行している「スマホゲームユーザー解体新書」だが、そのデータのアップデートもDashboard上で実施。そのほか、データセクション、メタップスなどとも協力したリサーチブログ、リサーチレポートの更新なども行っていくという。

そしてDashboard上では独自サービスとして、Noah Passから広告IDを抽出することで、さまざまなメディアでの広告配信が可能となる。セガネットワークスが実施したスポーツ系タイトルのリターゲティング広告のケースでは、Noah Passでそのタイトルが好まれている傾向を知り、独自レポートなどを参考に仮設を設定、狙うユーザータイプにフォーカスして広告を出稿することができる。結果的に、通常の出稿と比べてコストの低下、回収率、継続率の上昇といった結果が得られたという。

このように、Dashboardは分析・レポートの閲覧、サービスの利用、そしてユーザータイプの可視化といった3つの軸で展開し、参加パートナーに向けては全て無料で提供するとのこと。本日より案内が開始され、7月1日にリリース。8月には広告ID連携出稿機能が提供される予定だ。

そしてもうひとつの新サービスが、新しいスマートフォンゲーム体験として提案される、ユーザー側がオリジナルのイベントを開催できる汎用型のSDK「PARTY」だ。これは従来のゲーム体験である、家族間、友人間でのプレイ体験をスマートフォンでも実現するというもので、導入されたタイトルは、ともだち・家族を誘ってオリジナルのイベントを簡単に作成することができる。

PARTYでは、簡単設定、ともだちリスト、ランキング、ゲーム内インセンティブ設定、コミュニケーション機能などが実装されており、イベントの作成もルールを設定して、友達を誘うだけのものとなっている。“ひろば”と呼ばれる部屋を設定するために必要なのは人数、制限時間、参加者、ルール設定、承認制可否といった項目だけ。“かんたん設定”も用意されているほか、ランキングを競い合うことでゲーム内インセンティブを付与することも可能となっている。

継続率や新規流入数のアップを見込むことができる本サービスは、初期費用・月額費用ともに無料で導入可能。実装形式は先述の通りSDKとなっており、デザイン変更も可能と間口が広く、Noah Passとの連携によってトラフィックを活用することも可能だ。

気になるサービス開始は今秋を予定しており、サービス時には複数の有力IPタイトルを投下する予定とのこと。Dashboardも含め、送集客だけでなく、マーケティング支援ツールとして機能を引き続き強化することで、ゲーム業界の盛り上がりにつながていきたい考えを示した。

Noah Passはパートナーと連携した広告事業で収益化

最後に紹介されたのは、Noah Passとしての収益化について。これはあくまでもNoah Pass単体としての収益化であり、セガネットワークスとしての収益化でないという点は最初に触れておきたい。

収益化に向けた施策は、先述の通り、莫大なトラフィックを活かした広告収益化モデルの導入だ。ただし、現状のNoah Passエコシステムを崩さないよう、ゲーム以外の業種の広告を扱う。また、獲得した広告収益はNoah Pass参加企業に分配される。

現状、Noah Passの送集客価値は年間30～50億円ほどということだが、広告収益化によって、これからの1年間で100億円もの価値がもたらされるという。さらに連携する広告影響範囲についても見越してはいるようだが、今回はあくまで広告収益化の取り組みについて紹介していった。

まずは先述のPARTY上での広告枠掲載の選択が可能となり、この収益は各社へ分配される。また、Noah Passのフィーチャー枠でも8月より異業種広告の販売が開始となる。

さらに、CyberZの「F.O.X」、アドウェイズの「PartyTrack」といった、効果測定ツールとの連携における広告も展開。これにより、Noah SDKの実装なしで異業種への送客・広告収益化が可能となる。

カンファレンスでは、広告枠販売枠パートナーとして、サイバーエージェント、アドウェイズと協力することを発表。それを受け、サイバーエージェントより執行役員 インターネット広告事業本部 統括の伊達学氏が登壇し、広告業界にとっても新たな取り組みとなることに対する期待感をにじませた。

加えて、来店連動型広告、いわゆるO2O広告による収益化を図るべく、GMOコマースの提供する「GMOチェックイン」と連動。ユーザーは、ゲームアプリから店舗を検索し、GMOチェックインを介して店舗へのチェックインや商品を購入。その結果として、ゲーム内のアイテムを手に入れることができる。一方、実店舗側は来店・購入に対して広告費を支払うことで、集客を狙うこととなる。

これにより、営業リソースをかけることなく、お互いにO2O施策を行うことが可能となる。挨拶を行ったGMOコマース 代表取締役社長 山名正人氏は、まずはチェックインできる店舗を10,000店に拡大したいと強い意気込みを露わにしていた。

最後に岩城氏は、今後のスケジュールや他のパートナー企業にも触れつつ、Noah Passを通してWin-Winの関係を築いていきたいと抱負を語った。

※画面は開発中のものです。

本コンテンツは、掲載するECサイトやメーカー等から収益を得ている場合があります。