EXNOAは、9月27日に東京ゲームショウ2024 ビジネスデイ来場者を対象とするBtoBセミナー「東京ゲームショウ2024 TGSフォーラム スポンサーシップセッション」において、講演「進化を続けるDMM GAMES：ビジネス機会を広げるパートナーシップ」を実施した。
講演は二部構成となり、第一部ではゲーム事業の概要やDMM GAMESプラットフォームの最新状況、今後の展望について語られた。
第二部では、パートナー企業であるAimingの竹内正彦氏を招き、対談形式で協業の事例を交えて講演が行われた。
以下、発表情報をもとに掲載しています
第一部 DMM GAMESの「今」
第一部は、COO室の吉田周助と、マーケティング本部の内村元が登壇し、下記4つの内容を軸にお話しいたしました。
1.DMMグループについて
2.ゲーム事業について
3.DMM GAMESの強みと戦略
4.タイトルを後押しするマーケティング
1.DMMグループについて
COO室の吉田より、オンライン、オフライン含めて60以上の事業を展開しているDMMグループ全体の紹介から本講演を開始いたしました。
DMMグループの売上高は3,637億円、プラットフォーム会員数4,507万人となっております。特に近年は、DMMプレミアムを軸にエンタメ・コンテンツビジネスへの積極的な投資を進めています。
2.ゲーム事業について
DMM GAMESの売上高は右肩上がりの成長を続けており、2023年度はプラットフォーム全体で796億円となっています。会員数も直近5年間で約1,000万人増加し、2023年度には3,567万人となっております。
また、2023年度時点で配信しているオンラインゲームの数は252本にのぼり、現在自社パブリッシングとして36本のタイトルを運営しております。
3.DMM GAMESの強みと戦略
独自の「濃い」ユーザー基盤
DMM GAMESプラットフォームは全体的に二次元コンテンツへの熱量が高いユーザーが多く、ゲーム以外のDMMサービスを併用されている方が半分以上いらっしゃいます。
また、DMM GAMESでの一人当たりの平均プレイ本数は4.2本となっており、長期定着し複数のタイトルをプレイする傾向にあります。
マルチデバイス展開の加速
近年のゲーム市場の傾向として、PCゲームは市場の拡大傾向にあるほか、複数のデバイスを併用するユーザーも多いため、PCゲームやマルチデバイス環境を強みとするDMM GAMESにとっては追い風の市場環境となります。
DMM GAMESでは、「PCブラウザ」「DMM GAME PLAYER（PCクライアント）」「スマホブラウザ」「DMM GAMES ストア（Androidアプリ）」の4つの環境を展開しており、クラウドゲーミングの強化やiOSアプリストアの検討など、今後さらにマルチデバイス環境を拡げてまいります。
DMM GAMESは、参入しやすいプラットフォームになるよう努力をし続けており、機能の開発や改善、手厚い導入サポートも行っております。
今後もデベロッパー、パブリッシャーに寄り添うプラットフォームを目指してまいります。
旺盛なコンテンツ投資意欲
DMM GAMESでは、現在13本の新規オンラインゲームタイトルの開発を行っております。
直近のタイトル事例として、2023年7月にリリースし、DMM GAMES上で記録的なヒットとなった「ティンクルスターナイツ」を紹介いたしました。
また、新ジャンルへの挑戦として、近日中のリリースを控えるDMM GAMES初のティーンズラブタイトル「夢幻楼と眠れぬ蝶」についても紹介いたしました。
引き続き積極的な投資スタンスを継続する方針で、今後3年間におけるコンテンツ投資額は200億円を予定しております。また、ゲームに留まらず、より幅広くエンタメコンテンツへの投資を行なってまいります。
4.タイトルを後押しするマーケティング
マーケティングを担当している内村より、DMM GAMESのプラットフォームマーケティングの戦略や施策例についてご紹介いたしました。
DMM GAMESでは、新規集客のための強力なダイレクトマーケティングと既存ユーザーへの大胆な還元を通じて、大規模なユーザーベースを保っています。
また、DMM GAMESプラットフォーム独自のキャンペーンや、トップページへの広告掲載により、展開タイトルへの送客が見込めることもご説明いたしました。
第二部 パートナー企業様との対談
「陰の実力者になりたくて！マスターオブガーデン」「2.5次元の誘惑 天使たちのステージ」のプロデューサーを務める、株式会社Aimingの竹内 正彦さまをお招きし、DMM GAMESプラットフォームの活用事例や共同プロジェクトの事例について、ビジネスアライアンス本部の川尻と対談形式で講演を行いました。
サードパーティとして初めての協業タイトルとなりました「陰の実力者になりたくて！マスターオブガーデン」について、DMM GAMESでの配信に至った経緯や、実際にDMM GAMES版を配信した効果や所感を竹内さまにお話しいただきました。
その後、「陰の実力者になりたくて！マスターオブガーデン」のDMM GAMES（PC）版配信により手ごたえを感じられたことから、DMM GAMESが出資する協業プロジェクトとして「2.5次元の誘惑 天使たちのステージ」の取り組みが決まったこと、App Store版・Google Play版・DMM GAMES（PC）版のマルチデバイス同時リリースに至ったこともお話しいただきました。
短い時間ではありましたが、様々な角度からDMM GAMESの最新の動向や戦略について発信させていただく機会となりました。
DMM GAMESでは、今後も積極的な投資や事業拡大を通じて、国内外のディベロッパー・パブリッシャー様にとって一層価値あるパートナーを目指してまいります。
登壇者
第一部
合同会社EXNOA（DMM GAMES）
戦略本部 COO室 室長
吉田 周助（Shusuke Yoshida）
合同会社EXNOA（DMM GAMES）
マーケティング本部 プラットフォームマーケティング部 部長
内村 元（Hajime Uchimura）
第二部
株式会社Aiming
第2事業部 チームキャラバン
竹内 正彦（Masahiko Takeuchi）
合同会社EXNOA（DMM GAMES）
ビジネスアライアンス本部 第一アライアンス部 部長
川尻 昇平（Kawajiri Shohei）
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